אימון אנשי מכירות – קורס מכירות

אימון מכירות

קיימות דעות שונות ורעיונות רבים על הנושא של מכירה ומכירות,

חלקם שגויים וחלקם נכונים.

אך בשורה התחתונה צריך תמיד להבין ולזכור

שאנחנו תמיד מוכרים משהו,

בין אם זה מוצר ללקוח שלך, או רעיון לבילוי עם הילד שלך.

 

בעסקים צריך כמובן, להקשיב או לברר ולהבין מה הלקוח רוצה?

או מה אנחנו רוצים שהוא ירצה? ואז למכור לו.

זו אמנות המכירה, ולמעשה זה מה שצריך לשים עליו דגש כאשר ניגשים לנושא של אימון אנשי מכירות עבור העסק שלך.
אימון כזה צריך לכלול בין היתר, טיפול בהתנגדויות של לקוחות,

הבנה של צרכי הלקוח, יכולת ללמוד על המוצר הנמכר ולסגור את העיסקה בסופו של תהליך המכירה.
עובדות ועובדים שנדרשים לעבור אימון מכירות עבור ההצלחה של העסק שלך,

הופכים בסופו של דבר למיומנים ומקצוענים, ומייצרים לך הכנסה גבוהה.

אך כמובן שהמוצר או המוצרים שלך גם חייבים להיות טובים ובעלי ערך עבור הקונים, כדי שההצלחה תימשך.

 

אימון מכירות – קורס מכירות

אנשי מכירות רבים יודעים את העבודה של מכירת המוצר ללקוח

אך לעיתים קרובות עושים טעויות גסות בנושא של ההבנה של מה בעצם הוא צריך ורוצה, ואז מאבדים את המכירה כאשר באים לסגור אותה.

כאן מגיע הנושא של אימון אנשי מכירות לידי ביטוי. ההגעה למצב של – ״הלקוח מוכן ורוצה לשלם לי עבור המוצר שהצעתי לו״ – צריכה להיות מבוססת על תהליך מדוייק שעובד עבורך בזמן המכירה.
לכן כל אימון מכירות טוב כולל את הנושאים של ידיעת המוצר והבנת צרכי הלקוח, ואז להראות לו שהוא בעצם צריך את המוצר שלך, אפילו אם הוא עדיין לא יודע את זה. האימון כולל את התיאוריה של נושא המכירה ואז את התרגול המעשי בשלבים, של כל תהליך המכירה.
העקרונות דומים בכל מכירה, מה שמשתנה זה המוצר והלקוח. כך שברגע שלמדת איך למכור – תהיה לך תמיד – היכולת למכור כל דבר בכל מצב, וזה יכול להיות מכירת מכונית חדשה ללקוח או להגיע להחלטה באיזו מסעדה ללכת לאכול.

 

השארת תגובה